周日又用了半天把glen waverly还有开放的房子看了一下 基本定下来了 缘分的发生就在那最后的2分钟里了 好奇妙啊

周一又陆续接到几个中介的电话 balwyn的早就不看了 可还有电话呢, 连发了sec32都打电话告诉我一声 让我查收 多贴心的服务啊.

周2约了律师帮我看sec32 拿了2份给律师看 有一份是blackburn的 只当是作陪的吧

律师指出几点: 这条街的房子有住户协议 要盖在6米以后
        
             房子要丈量一下有没有够525平

好 这2个问题都没放在眼里  是不是6米目测一下邻居就知道了 房子都是一条线盖的应该没问题的

土地实在没法子丈量 因为太不专业了 也没有工具 相信律师说的曾经有过客户发现面积少的应该只是特例吧.

嗯，给中介也好，我还是怕手尾多，现在澳洲定期有 7 ％ 至少的回报，非常可能要比贷款供房出租合算

投资的事情，我是白痴，由老婆看着，我是书呆子只管赚￥，她负责如何让￥赚 $  

我到现在还不明白什么是骨票，鸡筋，奇货

周3一早给中介打了电话 约了下午的时候过去出offer 给老公回报了一下我的行程我就出发了 就我一个人 蛮冷静的

因为这个房子是第一周的open 所以想把握好时机 不出太早但也不能下手晚了 还要在第2次open前给我答复

见了中介的面 中介是越南人 卖房子的也是越南人 也是自己人给自己人生意作的  

跟中介叽里呱啦的寒暄了一阵后进入正题了 中介和我都出奇的平静 offer出的是那么的波澜不惊 平淡无奇的

问" 为啥卖房子啊?"
答: 人家是professional it

这有关联吗?   不用他说 第一次看房子我们也看见他墙上的证书了 是跟it有关的

后来中介又说了一遍他是professional it  满是羡慕的  我听了可不爽了 告诉他 我老公也是professional it 呢 不忘还补充一句  我是会计

后来中介拿出一张平凡的纸 是个不正规的意向书 就是offer纸 边填一些必要的信息边问我出多少.我问他房主的期望值是多少 他也不说 让我try my best 这个中介不是油嘴滑舌的那种 话少人挺老实的.

我又问了还有其他人出offer吗 说还有一家出的.

我出了71.9W  加价幅度在5% 今年刚开市 房子还没有特别的火 有的房子有6%就成交了的. 附加了条件 subject to Finance  但没有 to building inspection   以我的判断 这房子没什么问题.  还加上了条款在周六再次open房子前一定给我恢复 不然offer自动失效. 我解释了我可能在将要来得周六出个offer 所以这个房子必须有结果.

中介很配合 说应该很快就有消息了. 不温不火的一个人 从头到尾没忽悠我多出钱
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转天是周四 早上我就接到电话了 那边显得很疲惫 据中介讲 展开了长时间的拉锯战 沟通工作进行的很辛苦 一晚上的长谈 ..........

最后2个offer都没有接受

中介问我还有没有兴趣再出一次的 我想了想 第一次看房都那么仓促 那再要求看一次吧 中介答应了 从中介的反映上看 他好像随时都能进人家里的 好像房子不住人了似的 后来验证了我的判断了

定的下午2点过去看房子 我还叫上了我的两个妈妈帮的  连同我老公和我爸妈 浩浩荡荡开2辆车去了.....

在车上我嘱咐我爸 主要看有没有横竖裂缝 和渗水的地方.

我们这次把房子里里外外的好好看了一次 越看越满意
我的朋友们都纷纷瓜分楼上的卧室给他们的小朋友占位  
我妈说这房子好 采光特好 非常的敞亮 不暗不压抑  
我爸说太大了 以后作卫生辛苦 哈 我很理解啊 自从我爸妈来了以后他们俩分工搭档的很好呢 我妈做饭 我爸作卫生擦地什么的 现在的这个unit 好歹擦一下也至少半小时的 以后的那个房子嘛 听说要至少3个小时才能打扫一遍呢.

我老公对房子内部也都满意 房子盖的很大气 有36个sq呢 可是他唯一心有不甘的就是念旧 舍不得离开boxhill 这个地方在过去的2年里给了我们太多的方便了. 所以老公在来的路上就念经说最好买不成 他不喜欢这个地点 云云

我倒是什么都满意的 地点也不觉得很差啊  springvale rd 往下开过了waverly rd 一点 离那个游泳馆不远 离M1也不远 开车到center 5分钟 到他单位10分钟.  多好的事啊

回到了中介的办公室 我还想探听点内幕呢 之前一直都跟中介讲英文的  这次问问他听的懂中文吗 他说一点都不懂 更不能说了 那我怎么觉得他英文也说的不是很好呢 估计越南话讲的最溜了

再一次问了房东卖房子的原因  中介说他们买了 camberwell 的2Million的房子 哇 真有钱啊 这回我体会到了上次他讲人家professional it 的背后意义了.

然后跟老公商量了一下出多少钱 我想控制在10%之内成交 所以定了72.5W  , 第一次出的是71.9W

只看中介这一次填的纸跟上一次有所不同了 这次是正式的合同书啊
难道房子非我莫数了? 告诉他我们价格前一秒  我又多了一句嘴 打听一下竞争对手的情况吧 :

人家要在晚上下班后过来继续出offer 在我们后面 老公说对我们不利 怕中介会暗示价格 我们吃亏.  以我的判断 这个中介真的蛮有职业道德的一个人, 我上次问过也没有告诉我 这次问的还是没有告诉我 连一点暗示都没有 多公正的一个人啊. 可是他介绍的情况让我紧张了一下, 竞争对手一家4口, 一个孩子要上大学了 打算上monash uni的话 离家很近开车方便.走什么路线说的1清2楚的 小的孩子怎么上学 他们怎么去工作 说的头头是到的.  感到他们必然拿下的压力了.

迫于压力之下  我们出了 73W 告诉中介这个数字时 连老公都有点吃惊了. 因为我没再跟他沟通一下  可以说我的思绪来不及说了.

不过我们俩很快就达成一致了 如果真喜欢的  不为了几千块而后悔  买来要天天守着的 早得到早享受!

还是再次open前就给我们消息

过了1天 周五 下午 中介来电话了 说了一堆艰难谈判之类的话 我都没劲儿听了 以为offer又被拒了呢  谁知 他很平淡的说接受了我的offer了

我问他 这是好消息啊 我怎么听不出来你为我高兴呢  

中介说 高兴 就是少赚钱了

我说 你aution的话 还要开放这个房子8次, 也许房东多卖了点钱， 但还要多交给你1。5%
的拍卖费呢； 你耽误时间， 我浪费钱， 房东晚拿到钱而且钱也没多哪去。

中介听完我的说辞 哈哈笑了 终于高兴起来了 说我懂得还真多
那当然了  知己知彼 百战百胜嘛  这是第一个出的offer 就打了场胜仗

房子买完了 我问中介  我那个竞争对手出了多少钱啊?

答案揭晓：　第一个的ｏｆｆｅｒ　他比你多出了　１０００刀，你７１．９Ｗ　他７２Ｗ；　第二次的ｏｆｆｅｒ　你比他多出了１０００刀　你７３Ｗ　他７２．９Ｗ但是你们都有　ｓｕｂｊｅｃｔ　ｔｏ　Ｆｉｎａｎｃｅ，　都没有ｓｕｂｊｅｃｔ　ｔｏ　ｂｕｉｌｄｉｎｇ　ｉｎｓｐｅｃｔｉｏｎ．其实房东很想找个没有贷款问题的买家．

我说：　那怎么可能呢　那么大的一笔钱　我们还这么年轻　有几个会没有贷款的？

结果我跟中介电话完的第２天　中介告诉我：　你太ｌｕｃｋｙ了　今天有个ｂｕｙｅｒ　说出价７４Ｗ　直接拍现金的　没有贷款问题　浑身珠光宝气的

得　我的房子坐地就直升　１Ｗ呢　 满意满意

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关于怎么出价的考虑 我是利用了人的心理学原理。

就像现在外面的商品 明明就是20刀 偏偏价签上是19.99。 就是让买的人心理觉得还是十几块的东西，买的痛快。

所以第一次出价，我不想从vendor 起价67W+  跳的太多， 给自己个心理空间 觉得还可以有再出高价的空间。所以我出了71.9W，价格是己上70W了，让vendor看起来这个数字比较好接受，又没有一下子帮他抬高很多房价， 把自己的价格逼到死角。

第二次的出价, 正好相反的原则, 本来我想出到73.1W的, 刚好过了个大大的整数还带个零头, 这个零头在关键时刻可有用了. 不过当时对于我来说一下子又比第一次offer加了很多,不用零头也罢.  另我没想到的是我的竞争对手出的价格此处正是败笔之处, 败在了我的心里价格指导之下,呵呵. 如果是我输了, 就差一千, 心里要多难受啊

另外还有一个取胜的关键之处, 就是我了解到的那个vendor 买了个2M的房子, 所以我的settle时间定了30天, 很短的时间. 那样的话 vendor 不是可以更早拿到钱吗. 即便是我出少了点钱, 可能vendor也会考虑我可以早些让他拿到钱这个重要因素吧. 毕竟70W 一个月的利息至少还有4000刀呢, 比起屈曲出少了的1-2千可重要多了.这就是为什么vendor也接受提前出价的原因了, 他想让资金回收快一点. 就凭这点我分析  vendor 是个有钱人, 不会为了这点小钱 反复拒绝offer的 反复拒绝 的结果可能多得不了几千块的,  对于他来说并不在乎这个.

这些分析在出价前我反复思考和衡量过很久,  提前的心里战术绝对的有必要